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农村淘宝或成为汽车渠道下沉的法宝

时间:2019-09-17 来源网站:武汉汽车网

  农村淘宝或成为汽车渠道下沉的宝贝

  今年6月4日,阿里巴巴农村淘宝完成了汽车购的第一单,一辆价值20万 的本田轿车在村淘服务站进行了成交仪式。这虽不是汽车电商的首次试水,却是阿里巴巴农村淘宝成立以来的首辆汽车O2O业务。而在今年的双11,奇瑞、海马等自主车企也开始在农村淘宝上推出各种活动,将市场进一步推向村镇市场。

  作为中国汽车市场的最基层络,一场全新的电商革命已向汽车品牌展现出强大的市场潜力,尤其对自主车型来说,强大的村镇消费基础和品牌影响力,将使得接下来在这一市场的发掘显得极其诱人。

  在 汽车行业遭受近年来的低速增长之后,汽车销售渠道的变革一直动荡不安。一线城市的限购让众多车企将目标重点倾向于二、三线市场,而自主车企在合资品牌产品 线密集布局和价格下压的双重压力下,也开始逐步尝试向县城及村镇市场布局,这在以往的汽车销售模式中从未出现,而一旦农村市场被发掘,也将是一个不可逆的 巨大新兴市场。

  农村淘宝正在改变村镇市场格局

  阿里巴巴的成功,让中国人疯狂于购,双十一的火爆程度更是令国 外商家和消费者感到不可思议。因为中国的市场政策鼓励电商的发展,使得国内O2O市场增长速度远高于国外市场。也正是如此宽松的政策环境,让马云也看到了 村镇市场无穷的潜力,电商领域第一个推出农村淘宝的运营模式,来布局国内最大的市场领域。

  在阿里巴巴集团去年美国上市后,马云提出的未来重点发展方向正是涉农电商业务,以电商平台为基础,对农民消费者实施货下乡,而对城市消费者来说是农产品进城。截至到目前,村淘已快速率覆盖28个省(直辖市)的近6000个村点,速度可谓是一场迅猛。

  在 农村消费者看来,购并不陌生,随着村镇络的全面覆盖,各种络购物已经从时髦转为日常需求

  ,不但在吃穿用的小物品上成交量在快速攀升,农用叉车、自动 收割机、电动代步车等大物件也开始出现在农村购的物品清单上,农民作为文化层次较低的庞大社会群体,已经在络消费上迈出了1大步。

  自主车企契机 渠道一沉到底

  正是农村淘宝的飞速发展,让汽车行业也开始蠢蠢欲动。本田的村淘第一单,让农村淘宝走出了购汽车的第一步,但相比10万、20万及以上的合资市场来说,村淘的汽车最大市场一定是自主车企占据绝对优势。

  在汽车销量的整体布局上来看,县级及以下市场,自主品牌相比合资车企来说,具有绝对高的市场份额,品牌影响力也更加深入村民人心。自从自主品牌逃离北上广以来,急切的需要一个新兴市场来给自身销量来一针强心剂,那么村淘自然成为下一步汽车购的首选。

  阿 里巴巴完善的电子商务生态,已经在多层面、多维度满足了农民朋友多购需求,汽车厂家只要在已有平台快速入驻,占据市场先机,这一市场的爆发力就会渐渐显 露出来。双11海马汽车首次与农村淘宝合作,以最低折扣打动了众多农村消费者。而在村淘购车的售后服务上,目前也走出了第一步尝试。借助阿里巴巴的购平 台和村淘服务平台,实现了联合全国经销商进行实车交付,同时也可以进行客户线下体验、试驾和交车环节。

  目前村淘在渠道上,已经构成了村淘平 台、村淘县点、村点实体店和村合伙人多级传播平台,加上品牌经销商的下乡地面推广,村淘模式已开始步入发展的正轨道。面对如此巨大的市场,接下来想必会 有更多的自主车企会及时加入到村淘平台中来,实现销售络的真正1沉到底。这或许,也是自主车企的一个新机遇。

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