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专访长安福特销售公司副总经理刘淳玮

时间:2019-08-10 来源网站:武汉汽车网

  专访长安福特销售公司副总经理刘淳玮

  长安福特嘉年华已经上市,上市后我们对长安福特的相关负责人针对新车的预订情况、销量和未来产品战略的问题进行了专访,下面就是详细专访内容。

  『长安福特马自达销售公司副总经理刘淳玮先生』

  :新嘉年华在去年北京车展和广州车展亮相,一直推迟到今年3月份才上市,之间是否有原因。1月份国家发布了减免5%的购置税,现在上市是否跟此政策有关联。

  刘淳玮:首先我声明一下上市时间没有推延,生产线是有计划的,不会因为政策推迟,北京车展和上海车展不断展出了新嘉年华,中国很大,上市的短期内就提升销量是不可能的,因此上市之前就要进行炒作,也就是上市的一、二年前开始炒作,让大家对新嘉年华有所了解。之前新嘉年华知名度不大,多一点炒作,让大家对新嘉年华的知名度更多的了解。

  至于上市是否跟国家的政策有关,我们跟国家的关系没有好到这样的地步,今天下线,前一天晚上政府就出台了消费税减免的政策,这是完全的巧合。这也是很好的时机,从头到尾做产品是有时间节点的,例如广告的拍摄和营销的活动,不是想赶就赶的,要跟媒体谈好的,我们原来定的时间就是3月份,中间曾经想过是否将两厢车提前到去年年底上,后来有两点考虑:

  第一点,上市的时候最好是全线产品都上市,对于我们的销量和消费者更好了解有帮助,知名度提升快。第二点是媒体投放,原来有这么一笔钱,分两批做的话不够大,一次做的话更好操作,所以完全是按照预订计划执行的。

  :昨天讲了营销,一个月的预订大概是4000台,全国有200家经销商,每一家预订10多台,您对一个月预订每家4S店10多台的情况是怎样看的。

  刘淳玮:我是比较满意的,而且含金量是非常高的。我们的内部的流程是很严谨的,要提供消费者的身分证号码,如果不对应的话,内部会有严格的管理。

  经销商拿到车是一月底,只有两厢车,没有其他的车型,他给客人看到的车型不是完整的。当时是没有价格的,下单的消费者这么多说明对新嘉年华是非常有信心的,4000台在没有车型和价格和详细的规格的情况下是非常有含金量的。

  在最近的一、二个月,尤其是去年12月份到现在为止,大部分卖的非常好的小车的销量也就是三、四千台。

  今年一、二月份政府出台政策后我们对小车的销量是很乐观的,希望可以维持或者是提高销量,昨天价格公布后,我们还是要紧密的观察,看定单的情形是怎样的,例如客人对产品有兴趣,他们会加大力度抢购新嘉年华,现在我们对新嘉年华是非常有信心的。

  :昨天沈总说,整个长安福特的产品线相当的完善了,希望消费者第一个购买嘉年华,之后购买福克斯,最后购买蒙迪欧致胜,现在四大系列涵盖了整个的产品线,如果要购买长安福特的SUV还是无法满足的,是否会吸引国外的SUV的产品线,如国外的KUGA、C-MAX。

  刘淳玮:沈总说过去销售最好的就是福克斯和蒙迪欧,产品线还是不完整的,有了嘉年华加入后我们对市场进行了分析,大型车、中型车和小型车加在一起涵盖了70%,新嘉年华的加入对我们的销量提升和成长帮助很大,我们希望每一年引进一款全新的车进入中国市场,中国市场还是以三个区间为主,SUV去年成长的非常高达到了60%,但是量不是很大的。因此我认为小型车还是非常重要的,因此今年选择了嘉年华。

  你提的SUV和CUV(跨界车,不是SUV但是样子象SUV),坐起来更加的舒服,这也是汽车消费的趋势,国外的ST也是有机会的,未来引进是有可能的,但是我们会先进行技术储蓄,打造一个品牌不能急,要一步一步的来,我们相对其他的品牌是年轻的,就象福克斯一样,新嘉年华的推出对品牌的形象是有帮助的,也符合市场成长的要求。

  :现在新嘉年华推出后价格是非常有竞争力的,我们也知道新车的优势是海量的宣传和炒作,嘉年华在小车中独具价格优势,针对未来第五代POLO等新车出现,是否有长期的计划延续优势。

  刘淳玮:您提的是非常对的,在国内营销汽车是非常辛苦的,几乎是每一个环节都要仔细的看,任何一个环节都不能闪失的,为了让车子可以卖起来,知名度提升,除了价格外,产品策略和营销策略是很重要的。如何持续的让消费者对我们的产品保持新鲜度,中国的消费者很特殊,喜欢新鲜的产品,不时要有新的产品给消费者,现在上市了新嘉年华,未来希望每隔一阵子都有新的产品上市,让消费者觉得有新鲜感。

  福克斯在2005年上市后,六个月后加了天窗版,2006年底上了两厢车,2007年初对福克斯的外形进行了改动,我们叫做改款车,到了2008年的时候就推出了2009款,就是大改款,几乎是每半年就对产品进行提升,我们也会对新嘉年华进行这样改款和提升,让消费者知道这款车是不断在更新。

  下一步正在做的就是多开发比较有个性的套件,因为这些年轻人很特殊,不希望我的车跟别人的车是一样的,例如的外壳跟别人是不同的,吊环是不一样的。车也是这样的,例如在踏板和镀铬上都要进行加强。

  别人如何推出新产品我们很难预测,福克斯是很成功的例子,短短的四年卖了35万辆,在2005年上市的时候,经销商还没有目前如此的完整,营销能力也没有现在强,我们还是卖的很好,成功的原因是产品强,营销做得到位,当初喊出的口号是活得精彩,不断的做营销活动,最成功的就是运动营销,我们在全锦标拉力赛中不断提倡我们的操控性,因此大家认为福克斯是运动性强和操控性强的车,这是别人不能拥有的。

  嘉年华塑造“天生惊艳”这句话,现在听起来还是一句口号,但是“天生惊艳”满足80后的消费者的需求,因为80后的消费者有自己的主见,他们非常的独特,他们拥有的产品希望跟别人不同,希望自己的产品是非常惊艳的,这个口号是完全符合现在的年轻人,我们在未来的一段时间要让别人了解,天生惊艳就是代表80后的消费者。

  今天的营销宣传上不仅靠过去传统的电视、报纸,我们更多的是直接针对消费者,例如校园络、络媒体和分众媒体进行营销。消费者跟接触到这款车,就会对车更加的了解,就会了解什么是“天生惊艳”的含义。

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